四卷一百二十九章 历经磨难且修行 (第2/2页)


    原来的瓶颈是市场推广方面，危机是沉重的债务压力。

    市场推广，柳建南是行家。

    周六的会议，柳建南当了一次授课专家。

    他提出，法咖依公司不能只做咖啡豆、速溶咖啡等产品的生产商，还要做现代化饮品连锁店的经营方。

    来普顿市后，他几乎每天都泡在法咖依咖啡的示范咖啡馆里。

    最早到店、最后一个离开。

    在月巴克几乎垄断全球快销咖啡馆的情况下如何打开另一片天地？

    柳建南说道：“现代饮品店的竞争核心力在于商业模式的差异化、单店盈利能力以及品牌的势能！”

    他这个理论和佘旭的樱佘雪茶方案有异曲同工之处。

    佘旭、佘樱兄妹的樱舍雪茶是以中国最传统的茶叶为基，融合奶茶、甜品饮料的新趋势。

    以传统茶叶为根、现代饮品工艺为茎，长出新时代的灿烂樱舍雪茶——佘旭语。

    柳建南的差异化就是以西方的咖啡为基础，加入中国的茶艺、甚至中式简餐，相合于一家咖啡馆。

    “顾客来到法咖依的咖啡馆甚至能够吃到地道的苏城小面。”柳建南讲到此处有点激动。

    至于品牌的势能，法咖依是新创品牌，如何得到消费者的认可？

    易念一提出这个疑问。

    至少来普敦市前，易念一这样一直关注西虹集团的人，都以为沈腾飞的咖啡项目叫西虹咖啡。

    如何让人知道、认可、接受法咖依这个品牌？

    会不会和池上蓝搞的“一泓”品牌一样，根本得不到市场的认可。

    听到易念一的质疑，柳建南在法咖依公司办公楼一楼会议室的投影幕布前潇洒地转个身，演讲手势，朗声说道：“扩大法咖依的品牌效应，一个手段是讲故事；另一个手段就是补贴消费者进行推广。”

    讲故事！

    就是讲法咖依创建的曲折创业经历，包括西虹集团的困境、沈腾飞的一往直前、ALLIN法咖依项目的勇气，都是品牌故事的感动点。

    如果克服了重重困难，法咖依取得了成功，就是一个破茧化蝶、历尽坎坷成大道的传奇故事。对品牌的正面宣传力是难以估量的。

    如果能够反哺港市上市公司西虹食品，那么，众多的投资人都将成为法咖依的铁粉。

    补贴消费者！

    就是贴钱，让通过APP送券补贴消费者。譬如，凭借送券，一兰特就可以到法咖依的门店领一杯法咖依任一款的咖啡。

    就是老人们所说的“赔钱赚吆喝！”

    只是这所有的一切筹划，都需要——钱！很多的钱。

    易念一就是这个送钱的人。

    周二，吴昕已经安排汤佳旎将第一期资金从云逸投资账上划转到法咖依公司账户。

    当时，国家鼓励资本走出去，资金划转到很便捷。

    第二天，法咖依公司按期归还了达姆投资银行一亿兰特的短期借款，总算解了法咖依公司股权、海滨别墅被拍卖的危机。

    一切走上正常工作、生活，日子就过的飞快。

    归还达姆投资银行短期贷款时，是阴历的七月十五——中元节。

    一月的时间，转瞬即逝！转眼间，再有两天就到八月十五——中秋节了。

    在法咖依公司二楼休息区一起休息时，易念一向沈腾飞告假，说要回国过中秋。

    沈腾飞笑道：“易总果真是传统恋家的人。你刚出来一个月就要回家探亲。老庄已经在这两年多了，我也一年多了。”

    “沈总，您不想苏城嘛？”

    沈腾飞瞬间忧郁，“想！可惜暂时不能回去。真想看看苏城的月亮。”

    “嗨！普敦市的月亮更圆。这两天已经是一团大月亮了。”

    “毕竟是家乡的好！”

    “谁又想家了！”沈君怡端着杯子走过来。

    沈腾飞笑道：“自然是易总！易总要回国内过中秋。”

    “是吗？这够远的！”沈君怡笑意盈盈，“不然，我也回去一趟。看看西虹集团究竟怎么样了！”