第5章 发展电商，快递先行 (第2/2页)

，百世快递肯定会快速发展壮大的，成为世界级的快递巨头。

    钱，能够解决的问题，都不是问题。

    蓝鑫对自己赚钱的能力很自信，赚钱了，为将来赚更多的钱，大把大把的花钱，他是不会心疼的。

    金杯银杯不如好口碑。

    百世快递成立之前，蓝鑫就想到很多让这家快递公司树立好口碑，迅速扩大名气的想法。

    运速一定要快，但刚开始，业务量不够大，为了控制成本，刚开始不可能和顺丰比速度。

    速度上不能短时间内赶超顺丰，但价格上，可以以超低价赢得顾客。

    蓝鑫做好了百世快递公司持续多年亏钱的准备。

    首重10元公斤。

    蓝鑫为百世快递设立行业最低收费标准。

    重量不超过一公斤的包裹国内大部分省份的省内收费价为10元件，跨省收费要加价，续重也加价，具体加多少，全国没有一个统一的收费标准，原则是越近收费越便宜，越远收费越贵。

    当下，国内的电商行业处于萌芽阶段，并不发达，邮政包裹速度慢且价格贵是制约电商行业发展很重要的一个原因，邮政最低收费22块件，顺丰是20块件，通达系18块件。

    与邮政，以及其他民营快递公司相比，百世快递的收费绝对是最便宜的。

    百世这个“自杀式”的举动，引来同行一片骂声。

    民营快递原本就是靠量和微利在生存，把价格压低二分之一后，必须得有非常庞大的业务量支持来降低边际成本。

    蓝鑫知道未来几年，国内电商行业快速发展壮大，每年电商快递件总量暴增，刚开始，百世快递会亏本赚吆喝，但只要有足够的发展资金支撑，肯定很快就成为行业老大，一步领先，只要不出大错，就可以步步领先。

    现在亏钱低价揽件，从长远来看，绝对是英明之举，毕竟将来肯定能赚钱。

    蓝鑫并不急着让百世快递盈利，他可以承受持续十余年不盈利，甚至可以持续十年时间不断向百世快递不断注入大量发展资金。

    将来，百世快递会超越顺丰，成为国内最大最强的快递公司，不能只在窝里横，还要大力在海外发展快递业务，成为名副其实的国际快递巨头，超越UPS，让BestExpress之名名副其实，成为全球排名第一的快递企业……这是蓝鑫在心中为百世快递树立的FLAG。

    蓝鑫有想过，推迟百世快递的创建时间，但想到2003年非典爆发，上网购物的人增多，而且他计划提前储备大量的板蓝根和白醋，在淘宝网上开网店卖板蓝根和白醋，如果他手里有一家快递公司，那好处会很多，快递公司的各个网点都可以成为前置仓，顾客登陆淘宝网注册账号，通过货到付款的方式进行网购，既没有风险，又可以及时拿到货物，这样可以大大提升顾客的网购体验。

    板蓝根白醋的抢购潮结束后，蓝鑫还会继续经营网店，这些网店的快递业务都交给百世快递公司，只有百世快递无法送达的快递才会邮政寄送。

    ……

    十一月初一天。

    早晨。

    郑冬梅下厨做了早餐。

    蓝鑫和父母一起在家吃早餐。

    吃了几口食物，夏风看着母亲说：“妈，我准备给三个舅舅打电话，让他们过来帮我。”

    郑冬梅不解道：“你搞的那个卖东西的网站，你三个舅舅能帮你什么啊？”

    “除了电商网站，我还搞了一个快递公司。”

    “什么快递公司？”蓝宏伟问道。

    “收钱给人寄送货物的公司。”蓝鑫答道。

    “和邮局抢生意？”蓝宏伟问道。

    “嗯！”蓝鑫点点头。

    “公司开张了？”蓝宏伟问道。

    “开张了。”蓝鑫答道。

    “你这孩子。”郑冬梅苦笑道，“这么大的事情，怎么不和我和你爸说一声啊？”

    “妈，我已经是成年人了，不用什么事情都向你们汇报，再说了，你们又不懂。”

    郑冬梅瞪了蓝鑫一眼，不悦道：“你是不是觉得自己会飞了？”

    “没有，妈，你别生气。”蓝鑫讪讪一笑。

    蓝宏伟问道：“生意怎么样？”

    “在杭城开设了四个网点，有点业务，生意一般，等淘宝网上线了，淘宝网会向快递网点附近的网店店主推荐百世快递，百世快递的收费很便宜，业务量肯定会大涨的。等生意做大了，有了规模效应，肯定能赚钱的。”

    蓝宏伟问道：“你三个舅舅过来，能帮你做什么啊？”

    蓝鑫吃了一口粥，答道：“百世快递的业务不会只限于杭城一个地方，我计划过年之前，在粤东开设几十个网点，开设新网点，不仅需要招新员工，还需要租店铺，自家人帮我租店铺，租金方面更好控制。”

    蓝宏伟说道：“租店铺这种事情，我也能干。”

    “我知道你能干，但百世快递公司将来发展速度会很快，三位舅舅早点进入公司，对公司的发展有利。”

    蓝宏伟吃饱了，放下筷子，盯着蓝鑫看了几眼，问道：“如果你觉得你舅舅给你租的店铺租金太贵，你会怎么办？”

    “租店铺之前，会先调查当地店铺租金的大概情况，设定一个标准，贵的不租。租店铺，租金是可以讲价的，干得好的，给奖金，干不好的，那只能调换工作岗位，特别差劲的，就算是我亲舅舅，我也只能辞退他。”

    “你这步子迈得太大，容易扯着蛋啊！”

    “爸，”蓝鑫呵呵一笑，“道理，我都懂，你就让我任性一回，我看好的生意，我不会畏畏缩缩，我不想以后后悔。”

    “你自己赚的钱，你手里拿着的，想怎么糟蹋就怎么糟蹋吧。”

    “鑫鑫是做生意，哪糟蹋钱了。”郑冬梅不悦地瞪了丈夫一眼。

    蓝鑫吃饱了，放下碗筷，站了起来，说道：“我吃饱了，去上班了。”

    “这么早啊，你公司有人这么早去上班吗？”郑冬梅问道。

    “去快递公司看看，快递公司的员工上班时间比较早。”

    几天后，百世快递和当当网签订合作协议，当当网把杭城一地的快递业务都交给了百世快递公司。

    在蓝鑫的力邀下，三位舅舅一起来到杭城，加入百世快递公司，给蓝鑫打工。