051 夏红 (第3/4页)
/br> 就是大路货！ 夏红坐直身体，也没了调笑的心思，开口问道： “一个月能出多少件？” “目前只能出十几件。”方正道： “以后能出多一些，不过若是技术不能有太大突破的话，这种精品不会超过一百件。” 次品，到是有很多。 “就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思： “也足够了。” “夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推，道： “你是销售瓷器的行家，我如果想把瓷器以高价卖出去，应该在哪里找销路？找客源？能否给些建议？” 虽然这个女人有些太过妩媚，但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打，确实是行家。 尤其是销售。 夏家能维持现在的情况，夏红功不可没。 至于白瓷孙家、千手邢家，自是曲市烧瓷大家，但他们家大业大，合作起来反到会有麻烦。 再说他们有时间忙自己的生意了，也不可能对别人的瓷器太用心。 “嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑，美眸中眼波流转： “方老板想要做瓷器买卖还不简单，租一间门面，把瓷器摆上，总能遇到识货的人。” “说笑了。”方正摇头： “夏经理应该清楚我要的不是这些。” 做小买卖，才是这等做法。 他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份，是真正能在瓷商中站稳脚跟，而不是像现在这样被人当做一个笑话。 这些都需要运作。 “这样……” 夏红眯眼，脑海里诸多念头闪过，顿了顿方道： “我在很小的时候就明白一个道理，东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关，到了一定程度后其他的反而更为重要。” “就像，我手上的这个东西。” 她抬起手，钻戒在灯光照耀下闪闪发光。 “它其实并不值钱，却能够被人卖上天价，即使如此，依旧有很多人愿意为它花钱。” “方老板明不明白其中的道理？” 方正眯眼。 钻石？ 智商税？ 不！ 他面露沉思，道： “附加价值？” “可以这么说。”夏红嫣然一笑： “只有穷人、rou丝，才会讲究性价比，真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。” “价值一万的东西，富人之所以愿意出十万，那多余的九万就是为了让其他人买不起，显出自己的与众不同。” 见方正一脸茫然，她继续道： “古欧洲，贵族的打扮臃肿、古怪，指甲套能有半尺长，衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。” “身体整个被拘束在衣服里，莫说洗衣做饭，就连吃饭都需要别人服侍，根本就不实用，但就是这样才叫贵族。” “为何？” 夏红语声悠悠： “因为贵族不需要劳作，需要别人服侍，复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。” “我能这样做，你们不能，这就是两者的区别。” “普通人受到影响，又会自然而然觉得那等装扮就是贵气，渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”
“所以优越感、认同感、成就感，就是最大的附加价值。” “……”这些东西方正还真不懂，这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同，眼神不由变的复杂： “听君一席话，胜读十年书。” “这种事，在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑，继续道： “数千万的轿车，上千万的手表，几百万一个的包包，其中富人为优越感付费占据很大一部分。” “千万豪车，其实坐着并不舒服。” “是。”方正点头： “受教了。” “我是女人，不懂车。”夏红抿了口冷饮，道： “但我知道，有些车销量很好并不是因为它值得，可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。” “这，” “也算是为情绪付费的一种。” 这点方正倒是不太苟同，买销量多的车有时候可能只是因为方便维修，不过对方的意思他明白。 情绪付费！ 这点才是奢侈品与普通产品的区别。 同样的东西，名牌就比普通牌子贵个好几倍，差价主要在名气，而奢侈品本就是为了让普通人买不起。 普通人买得起，也就不叫奢侈品了。 “我们这个国家的教育太过关注普通人，有些东西更是被认为歪理邪说，但不去学不代表它不存在。”
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