第一千五百一十九章 异界(233) (第3/4页)
“你先把灵气吐纳联系熟练之后,我再来告诉你其他的技巧。” 赵思佳佳早就在庞小南家里进出自如,所以庞小南没拿她当外人,“我有事要走先,你自己在这里练功吧。” 赵思佳佳的身子稍微动了一下,“我们久别重逢,你也不做个早餐给我吃啊,我想吃你做的米粉了。” “下次吧,你又不是只回来一天。”庞小南挥了挥手,从露台走进了屋里,消失不见。 段誉阶和庞小南约的是,早上九点到安吉娜娜的公司碰面,然后把所有的新公司开设细节敲定。 庞小南到场的时候,段誉阶已经在会议室里等了。 见到庞小南进来,段誉阶笑着起身和庞小南握手:“早啊,小南。” “我叫你小南没问题吧?”段誉阶询问道,“我比你痴长几岁,我们之间可以兄弟相称。” 段誉阶连夜查了庞小南的资料,赫然发现庞小南的产业竟然遍布各个行业,从制药到高科技公司,俨然一个科技新贵。 不过,段誉阶有资格叫庞小南名字的底气,来源于段氏企业的实力,庞小南的投资再多,比起段氏,也是小巫见大巫。 “当然没问题,段总。”庞小南坐了下来,四处打量了一下,没发现安吉娜娜的身影。 “说了我们兄弟相称,我教你小南,你可以叫我段哥或者誉阶,直呼名字也可以,就是不要叫我段总,太生分了。” “好的,段哥,那我就不客气了。” 庞小南倒是没有查段誉阶的身份,他不用查也知道,眼前这位,绝对是气吞山河的主,因为昨天安吉娜娜看他的眼神比见到彭玉炎还要吃惊。 段誉阶解释道:“安吉娜娜早上还有个会,马上就好了,现在也没到我们约定的时间嘛。” 时间是8点50,两个人确实都来早了,不过这也是两个人共同的习惯,宁可早到一会儿,也不让别人等。 8点59的时候,安吉娜娜推开了会议室的大门,走了进来。 “不好意思,让两位帅哥久等了。” 每天早上,猫牙平台都有个早会,安吉娜娜会和底下的员工总结昨天的数据和运营状况,做经验总结和工作安排,本来9点是开不完的,不过为了实现昨晚的承诺,她匆匆开完,嘱咐一个副总接着主持会议,就赶来这边了。 接下来的议题按照昨天架设的基本思路,三人就新公司的具体架构和业务细节进行了讨论。 段誉阶显得很谦虚,他说自己是行外人,所有的决策都可以听安吉娜娜和庞小南的,只是有一点,段氏企业的产品必须放在优先的地位。 这也无可厚非,毕竟段誉阶掏钱成立这么一个公司,就是为了给段氏卖货,至于最后能不能做成直播带货界的头部网红,那是可遇不可求的事情。 所以,对于段誉阶来说,有没有后面的发展无关紧要,有自然最好,没有的话,能够帮段氏把货卖好,就已经达成了他的目的。 既然如此,那么作为业内的资深人士,安吉娜娜是最具权威的。 安吉娜娜讲了几个她昨天晚上连夜思考的问题。 首先,带货主播和颜值主播是完全两码事,目前凤凰公会所运营的主播都是颜值或者才艺主播,没有现成的运营经验。 而且,带货主播必须前期进行粉丝的吸纳,也就是通过小视频去吸粉,这样起来就快一些,否则光靠去购物平台带货,粉丝基数积累的太慢。 这就意味着,新公司必须打造一个IP或者几个IP出来,也就是按照造星一样的步骤,先把主播设定他的角色,也就是固定人设。 比如你这个主播是以搞笑为主,还是以科普为主,还是才艺为主。 安吉娜娜讲到这里,庞小南提出了自己的看法。 “既然我们的目的是卖货,我觉得应该走垂直方向的发展道路,这样的粉丝更精准,我觉得还是走科普路线毕竟好。” 段誉阶点了点头,同意了庞小南的看法,“我也看过小视频,那些走搞笑路线的主播,后期的变现转化效率并不高,还是那些专注卖货的主播更赚钱。”
“是的,因为你的人设就是卖货,人们看你直播就是来买货的,转化当然要高一些。” 庞小南补充道,“那些搞笑的IP,人们来看他就是图个乐子,谁也不会去点那些商品,因为你的人设跟卖货就不搭边啊。” 既然3个人两个人都同意走科普路线,那么这一条就定下来了,新公司培养的主播不走搞笑段子的路线,就走科普这一条道。 其实这也是最好走的一条路,像段氏企业卖的高档滋补品,完全可以找一个甚至几个人,给观众普及相关的知识,比如海参的种类,海参哪种滋补效果最好,海参可以怎么烹饪,海参的功效有哪些,海参的价格到底合不合理,等等。 观众知道了这些相关的知识点,就能更好的选购,而这个时候你给观众一条连接,观众自然会信任你,从而下单购买,这是一条完整的商业链条。 主播的人设定了之后,还有直播平台的选择问题。 猫牙平台是不适合走直播带货这条路的,因为猫牙没有带货的版块,严格来说,猫牙只是秀场直播,上面的主播都是以展示才艺获得打赏的这种模式在走。 那么现在带货直播做的比较好的,就是庞小南的美界公司。 美界公司除了首页新闻这个聚合新闻平台,后面又开发了快斗小视频平台,现在基本上成了华国数一数二的小视频应用。 而在快斗进行直播带货的主播,基本上也占了华国带货流量的一半以上。 快斗的模式就是典型的先吸粉,后直播的套路。也就是IP的人设起来之后,才开通直播进行带货,运作模式十分成熟。 现在,新公司的主播路线既然是走科普这条路,那么最合适的平台就是快斗了。 但是庞小南不这么
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